只有淡季的思想 沒有淡季的涂料市場(chǎng)
縱觀整個(gè)涂料行業(yè)，想領(lǐng)先一步的人總是許多，可真正領(lǐng)先一步的卻相當(dāng)之少。上世紀(jì)90年代的涂料黃金時(shí)代用蛇皮袋裝錢拿貨的廠子，到現(xiàn)在早就成了過眼云煙。而在世紀(jì)初就拓荒二三線城市的行業(yè)品牌，總有那么多依然還在二三線城市吹噓著生產(chǎn)規(guī)?；?，管理透明化。進(jìn)入e時(shí)代，有高管在那邊述說資金運(yùn)作，有老總在那宣揚(yáng)上市?？山刂鼓壳?，通過了IPO申請(qǐng)的也僅僅是屈指可數(shù)。 到如今，企業(yè)能夠做的除了抱怨市場(chǎng)冷淡外，難道也去拍個(gè)電影叫涂料業(yè)的《扯淡專家》？
每天只比你多做一點(diǎn)點(diǎn)。
有這么一則故事，兩個(gè)山民分別住在相鄰的兩座山上。這兩座山之間有一條河，兩個(gè)山民天都會(huì)在同一時(shí)間下山到河邊挑水。幾年過去了。右邊山上的山民還是和以前一樣勤快，依然每天按時(shí)下山挑水，可他發(fā)現(xiàn)左邊山上的朋友已經(jīng)不再下山挑水了，于是決定到左邊山上去探個(gè)究竟。朋友把他帶到后院，指著一口井說：“這幾年來，我每天做的比你多一點(diǎn)。干完農(nóng)活后，都會(huì)抽空兒挖這口井，即使有時(shí)很忙，但能挖多少算多少。如今，終于讓我挖出了水。”
在涂料行業(yè)，類似于只比你多做一點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)故事，比比皆是。幾年前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方興，A涂料就定下了戰(zhàn)略部署，雖然剛開始時(shí)網(wǎng)店效益并不理想，但是經(jīng)過不斷摸索，形成了系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，積累了充足的品牌影響力，使其在近年網(wǎng)絡(luò)這亂戰(zhàn)之地占據(jù)大的市場(chǎng)份額。今年開年以來，A涂料在處理源源不斷的網(wǎng)絡(luò)訂單之時(shí)，許多廠子卻在為沒有客戶上門而愁眉苦臉的時(shí)候，只能跟在后面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷摸索前進(jìn)?？梢?，當(dāng)初的一步小的謀劃，現(xiàn)在令A(yù)涂料在目前有了傲人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在經(jīng)銷商中，也有這樣的故事。早在2008年之前，和其他涂料經(jīng)銷商一樣，某涂料武漢地區(qū)C總是通過門市來承接客戶訂單的。當(dāng)時(shí)日子過得還挺滋潤(rùn)的。不過，和其他經(jīng)銷商不同，C總沒有完全坐等客戶上門，而是大張旗鼓地組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到區(qū)縣各地拓展自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，并不斷通過媒體推廣、公益活動(dòng)來塑造和強(qiáng)化自身的品牌形象。如今，A涂料在武漢各地建設(shè)了80多個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，年銷售額也已經(jīng)接近億元。反觀那些一味依靠大門市“守株待兔”的代理商，無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是品牌影響力，他們只能做到對(duì)每個(gè)進(jìn)門客戶的服務(wù)，而與C總的主動(dòng)出擊相距甚遠(yuǎn)，甚至有的經(jīng)銷商還在為門市租金持續(xù)上漲而犯愁。
在市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)的今天，任何一家涂企要想很好地活下來，確實(shí)很有必要向左邊山上的山民學(xué)習(xí)：每天多做一點(diǎn)，在給別人貼牌加工的同時(shí)不妨花點(diǎn)心力建設(shè)自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)渠道的同時(shí)不妨嘗試開個(gè)網(wǎng)店在網(wǎng)上賣涂料，在專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)不妨花點(diǎn)精力拓展外銷服務(wù)……
每次服務(wù)只比你好一點(diǎn)點(diǎn)
不同的經(jīng)營(yíng)心態(tài)就會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)行為，不同的經(jīng)營(yíng)行為所帶來的銷售也迥然不同。面對(duì)市場(chǎng)淡季，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，主動(dòng)出擊才是涂企最優(yōu)的選擇，其實(shí)無論什么產(chǎn)品，雖然質(zhì)量和品牌影響力不盡相同，但消費(fèi)卻是有共性的。
兩家剛開張的茶莊，老板恰好都姓張。小張平時(shí)在店里沒事就上上網(wǎng)或玩玩手機(jī)，客人來了想要什么就給什么。在小張看來，除了逢年過節(jié)需要送禮，平時(shí)是很少有人買茶葉的。而老張每天一打開店門，搞好衛(wèi)生后就開始燒水、泡茶，凡是進(jìn)店的客人，不管是買煙的，還是買酒的，他都不急著去給客人拿東西，而是讓客人先坐下來喝杯茶。趁著客人品茶的時(shí)候，老張不失時(shí)機(jī)地介紹店里的各種茶葉。很多過來買煙買酒的客人臨走時(shí)都會(huì)順便買上半斤一斤的茶葉。一個(gè)月下來，老張能賣掉50斤左右的茶葉，而小張的老店還賣不出5斤。
行情不好，生意難做，這是涂料行業(yè)繞不開的話題。盡管隨著下半年樓市的逐漸回暖，下游的家居建材產(chǎn)品市場(chǎng)將有起色，但如何有效應(yīng)對(duì)淡季、順利渡過難關(guān)，這是每一個(gè)廠家都不得不考慮的現(xiàn)實(shí)問題。八仙過海，各顯神通。有的企業(yè)可能也會(huì)有些消極的心態(tài)，錯(cuò)失了一些商機(jī)。不過，有些則趁著淡季組織企業(yè)文化評(píng)選活動(dòng)，挖掘隱形渠道的市場(chǎng)潛力；有的則通過網(wǎng)店聚攏客戶資源；有的更加積極去拓展分銷網(wǎng)點(diǎn)；有的則是領(lǐng)導(dǎo)人深入市場(chǎng)跑工程。盡管市場(chǎng)人氣不旺，但他們的出貨量卻依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
在企業(yè)發(fā)展過程中，影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外因素眾多，從宏觀到微觀，從政策、制度、經(jīng)濟(jì)、管理等諸多社會(huì)層面，但不可否認(rèn)的是，涂企老板們多做一點(diǎn)，就能為以后巨大的決策成本積累財(cái)富。那種滿足于現(xiàn)狀或者悲嘆于現(xiàn)實(shí)的企業(yè)，只夠使自己停留在那里，不僅不會(huì)有發(fā)展，而且還可能倒退甚至遭到被淘汰。
每天只比你多做一點(diǎn)點(diǎn)。
有這么一則故事，兩個(gè)山民分別住在相鄰的兩座山上。這兩座山之間有一條河，兩個(gè)山民天都會(huì)在同一時(shí)間下山到河邊挑水。幾年過去了。右邊山上的山民還是和以前一樣勤快，依然每天按時(shí)下山挑水，可他發(fā)現(xiàn)左邊山上的朋友已經(jīng)不再下山挑水了，于是決定到左邊山上去探個(gè)究竟。朋友把他帶到后院，指著一口井說：“這幾年來，我每天做的比你多一點(diǎn)。干完農(nóng)活后，都會(huì)抽空兒挖這口井，即使有時(shí)很忙，但能挖多少算多少。如今，終于讓我挖出了水。”
在涂料行業(yè)，類似于只比你多做一點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)故事，比比皆是。幾年前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方興，A涂料就定下了戰(zhàn)略部署，雖然剛開始時(shí)網(wǎng)店效益并不理想，但是經(jīng)過不斷摸索，形成了系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，積累了充足的品牌影響力，使其在近年網(wǎng)絡(luò)這亂戰(zhàn)之地占據(jù)大的市場(chǎng)份額。今年開年以來，A涂料在處理源源不斷的網(wǎng)絡(luò)訂單之時(shí)，許多廠子卻在為沒有客戶上門而愁眉苦臉的時(shí)候，只能跟在后面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷摸索前進(jìn)?？梢?，當(dāng)初的一步小的謀劃，現(xiàn)在令A(yù)涂料在目前有了傲人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在經(jīng)銷商中，也有這樣的故事。早在2008年之前，和其他涂料經(jīng)銷商一樣，某涂料武漢地區(qū)C總是通過門市來承接客戶訂單的。當(dāng)時(shí)日子過得還挺滋潤(rùn)的。不過，和其他經(jīng)銷商不同，C總沒有完全坐等客戶上門，而是大張旗鼓地組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到區(qū)縣各地拓展自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，并不斷通過媒體推廣、公益活動(dòng)來塑造和強(qiáng)化自身的品牌形象。如今，A涂料在武漢各地建設(shè)了80多個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，年銷售額也已經(jīng)接近億元。反觀那些一味依靠大門市“守株待兔”的代理商，無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是品牌影響力，他們只能做到對(duì)每個(gè)進(jìn)門客戶的服務(wù)，而與C總的主動(dòng)出擊相距甚遠(yuǎn)，甚至有的經(jīng)銷商還在為門市租金持續(xù)上漲而犯愁。
在市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)的今天，任何一家涂企要想很好地活下來，確實(shí)很有必要向左邊山上的山民學(xué)習(xí)：每天多做一點(diǎn)，在給別人貼牌加工的同時(shí)不妨花點(diǎn)心力建設(shè)自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)渠道的同時(shí)不妨嘗試開個(gè)網(wǎng)店在網(wǎng)上賣涂料，在專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)不妨花點(diǎn)精力拓展外銷服務(wù)……
每次服務(wù)只比你好一點(diǎn)點(diǎn)
不同的經(jīng)營(yíng)心態(tài)就會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)行為，不同的經(jīng)營(yíng)行為所帶來的銷售也迥然不同。面對(duì)市場(chǎng)淡季，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，主動(dòng)出擊才是涂企最優(yōu)的選擇，其實(shí)無論什么產(chǎn)品，雖然質(zhì)量和品牌影響力不盡相同，但消費(fèi)卻是有共性的。
兩家剛開張的茶莊，老板恰好都姓張。小張平時(shí)在店里沒事就上上網(wǎng)或玩玩手機(jī)，客人來了想要什么就給什么。在小張看來，除了逢年過節(jié)需要送禮，平時(shí)是很少有人買茶葉的。而老張每天一打開店門，搞好衛(wèi)生后就開始燒水、泡茶，凡是進(jìn)店的客人，不管是買煙的，還是買酒的，他都不急著去給客人拿東西，而是讓客人先坐下來喝杯茶。趁著客人品茶的時(shí)候，老張不失時(shí)機(jī)地介紹店里的各種茶葉。很多過來買煙買酒的客人臨走時(shí)都會(huì)順便買上半斤一斤的茶葉。一個(gè)月下來，老張能賣掉50斤左右的茶葉，而小張的老店還賣不出5斤。
行情不好，生意難做，這是涂料行業(yè)繞不開的話題。盡管隨著下半年樓市的逐漸回暖，下游的家居建材產(chǎn)品市場(chǎng)將有起色，但如何有效應(yīng)對(duì)淡季、順利渡過難關(guān)，這是每一個(gè)廠家都不得不考慮的現(xiàn)實(shí)問題。八仙過海，各顯神通。有的企業(yè)可能也會(huì)有些消極的心態(tài)，錯(cuò)失了一些商機(jī)。不過，有些則趁著淡季組織企業(yè)文化評(píng)選活動(dòng)，挖掘隱形渠道的市場(chǎng)潛力；有的則通過網(wǎng)店聚攏客戶資源；有的更加積極去拓展分銷網(wǎng)點(diǎn)；有的則是領(lǐng)導(dǎo)人深入市場(chǎng)跑工程。盡管市場(chǎng)人氣不旺，但他們的出貨量卻依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
在企業(yè)發(fā)展過程中，影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外因素眾多，從宏觀到微觀，從政策、制度、經(jīng)濟(jì)、管理等諸多社會(huì)層面，但不可否認(rèn)的是，涂企老板們多做一點(diǎn)，就能為以后巨大的決策成本積累財(cái)富。那種滿足于現(xiàn)狀或者悲嘆于現(xiàn)實(shí)的企業(yè)，只夠使自己停留在那里，不僅不會(huì)有發(fā)展，而且還可能倒退甚至遭到被淘汰。
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