涂料終端銷售的八大趨勢分析

當(dāng)前涂料行業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)越來越激烈，其他相關(guān)行業(yè)的品牌也延伸到涂料的生產(chǎn)銷售了，涂料市場終端銷售復(fù)雜化。然而一些抓住行業(yè)特點的新進(jìn)涂料品牌，品牌定位清晰，終端展示系統(tǒng)差異化，這些品牌一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢。涂料行業(yè)這些年的發(fā)展越發(fā)成熟，并持續(xù)壯大，對涂料的終端銷售有關(guān)人士推測將會出現(xiàn)八大趨勢。
1、跨行品牌挺進(jìn)涂料行業(yè)
    更多涂料或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢多元進(jìn)入涂料行業(yè)。這些品牌一旦掌握行業(yè)特點，把涂料行業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)與高效管理體系相結(jié)合，將在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)發(fā)揮出強(qiáng)大優(yōu)勢，是一股不容忽視的生力軍。
 
2、搶奪一二線城市是涂料品牌成功的關(guān)鍵
    得高地者得天下，一二線城市的控制將成為涂料品牌成功的關(guān)鍵所在。在諸多一線城市表現(xiàn)強(qiáng)勢的品牌，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。把特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，容易取得成功。因為一線城市的知名度高，會對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強(qiáng)勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。
 
3、開發(fā)大型涂料旗艦店
    大店是發(fā)展方向，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、體驗館。而與此相反，也有不少品牌在小型專賣店和代理店之間徘徊，品牌優(yōu)勢無從體現(xiàn)，發(fā)展呈小規(guī)模態(tài)勢，增長緩慢。
 
4、涂料終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化
    銷售產(chǎn)品將不再是終端宣傳的重點，終端更多強(qiáng)調(diào)的是涂料一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購講解涂料產(chǎn)品和品牌時水分太大，銷售涂料產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)，但講解的內(nèi)容是賣場涂料店內(nèi)各個導(dǎo)購都重復(fù)的內(nèi)容，很容易被復(fù)制抄襲。在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導(dǎo)購的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個店常常因為一個導(dǎo)購的離開就垮掉。
    設(shè)計師將成為簽單的關(guān)鍵。講產(chǎn)品的導(dǎo)購已經(jīng)具備專業(yè)的知識，但是設(shè)計師的職位則更加專業(yè)?，F(xiàn)今各個專賣店的設(shè)計師是做圖的設(shè)計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈?。這就是個非常好的突破點。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因為對于設(shè)計，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說服。
 
5、更加重視售后服務(wù)
    誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。涂料行業(yè)是半成品行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，幫助經(jīng)銷商一心做好對消費者的服務(wù)。涂料行業(yè)需要從售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。
 
6、打造實體涂料樣板展示
    展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計，即看到的每一套樣柜和裝修展示都是以當(dāng)?shù)貞粜瓦M(jìn)行模擬。
在這種展廳內(nèi)，消費者感受了更加貼近于真實的整體涂料。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜和裝修風(fēng)格的展示容易得到業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實環(huán)境，看到的樣板間即可直接整套買走，其銷售效果可想而知。
 
7、涂料品牌重視單店盈利能力
    涂料品牌在進(jìn)行全國市場招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今涂料單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場。區(qū)域性強(qiáng)勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢市場領(lǐng)先。由于基礎(chǔ)扎實，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類涂料品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個輸入，在諸多市場進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N量前茅，表現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展后勁。
 
8、店面管理的“軟實力”成為開店后成功的必須條件
    很多涂料經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個強(qiáng)勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著涂料品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱。導(dǎo)購在講解涂料產(chǎn)品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢？這是由于消費者在各店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦？
通過整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團(tuán)隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的涂料核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，通過例會準(zhǔn)確對接信息，及時溝通，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步。目前在涂料行業(yè)軟實力的塑造比較欠缺。大多數(shù)的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上不下功夫。未來，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的涂料品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，有的品牌會通過建立經(jīng)銷商學(xué)院，來提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持共同進(jìn)步。