涂料進(jìn)入先付款后發(fā)貨時(shí)代

今年以來，乳液、鈦白粉、運(yùn)輸、房租、建筑模板等原材料的價(jià)格不斷上漲，涂料行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，市場(chǎng)多數(shù)的廠家和商家都變得謹(jǐn)慎了，款到發(fā)貨成為新常態(tài)?，F(xiàn)在大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了，尤其是工地和大的裝飾工程，雖然量大，但實(shí)際上并沒有多少利潤(rùn)，外加都要有尾款拖欠，實(shí)際給商戶帶來了很大的壓力。

其中還有一個(gè)重要的原因，便是往往那些拖欠的款項(xiàng)在如今這個(gè)環(huán)境下時(shí)常會(huì)不翼而飛。商戶一旦遇到便是虧本買賣，甚至血本無歸。因此，今年，款到再發(fā)貨成了主流，以后也會(huì)成為涂料行業(yè)常態(tài)，畢竟關(guān)于款到發(fā)貨有很多顯而易見的好處：

1.款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨。

2.款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雨了100元買的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雨就不想去了，因?yàn)椴桓跺X的往往無所謂。

3.款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度和售后服務(wù)留住你;賒賬的客戶其實(shí)很多都是很好的朋友，但是要賬時(shí)可能朋友都做不成了。

4.在賒賬開始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。

所以在開始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財(cái)兩失!我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財(cái)富!只有好的信譽(yù)才能健康發(fā)展。