打響體驗(yàn)式營(yíng)銷 水漆企業(yè)營(yíng)銷新模式

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們已經(jīng)進(jìn)入了體驗(yàn)為王的時(shí)代，不少建材賣場(chǎng)開始采取持續(xù)不斷，密集加多樣化的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)模式，如何做好體驗(yàn)式營(yíng)銷，對(duì)水性漆產(chǎn)品的銷量將越來越重要。

的確，現(xiàn)在水性漆市場(chǎng)上的產(chǎn)品和服務(wù)越來越趨同，而消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候趨向于多體驗(yàn)，才能正確做下消費(fèi)決策。體驗(yàn)式營(yíng)銷，逐漸在水性漆行業(yè)中展露頭角。

什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷?

體驗(yàn)式營(yíng)銷，顧名思義，是讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品的特性，通過對(duì)產(chǎn)品的試用體驗(yàn)，將消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能有更真實(shí)的感受和認(rèn)識(shí)。

今天中國(guó)的消費(fèi)主力是80后、90后。個(gè)性化的他們更注重消費(fèi)和使用過程中的感受和體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性，體驗(yàn)式營(yíng)銷就更能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。水性漆企業(yè)不妨發(fā)展體驗(yàn)式營(yíng)銷。

體驗(yàn)營(yíng)銷對(duì)于客戶而言，就是一次體驗(yàn)的過程，利用每一次體驗(yàn)營(yíng)銷，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上創(chuàng)新出更加多元化的內(nèi)容和形式，讓客戶在更精彩的體驗(yàn)中，感受到更多的品牌附加值。

建立體驗(yàn)營(yíng)銷的意義

“體驗(yàn)營(yíng)銷”的模式，既迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，又能從內(nèi)心深處刺激他們的購(gòu)買欲望。在具體體驗(yàn)的過程中，產(chǎn)品的功能、價(jià)格、質(zhì)量、外觀、服務(wù)都會(huì)直接影響消費(fèi)者的心理體驗(yàn)的感受。這種“體驗(yàn)營(yíng)銷“提供的是更加新穎有效的產(chǎn)品傳播策略和方式。

“體驗(yàn)營(yíng)銷”概念，不僅是讓消費(fèi)者在水性漆產(chǎn)品功能上得到滿足，同時(shí)獲得親身體驗(yàn)及情感上的愉悅，從而拉近消費(fèi)者與廠家的距離，讓消費(fèi)者與品牌和產(chǎn)品之間產(chǎn)生一種“情感共鳴”。

如何做好水性漆體驗(yàn)式營(yíng)銷?

水性漆企業(yè)可以給經(jīng)銷商提供支持，也可以在企業(yè)試行體驗(yàn)式營(yíng)銷。然后讓消費(fèi)者在工程師的指導(dǎo)下自主噴涂、刷涂，既感受了產(chǎn)品的功能，宣傳了企業(yè)品牌，又讓消費(fèi)者娛樂了一把。

由于水性漆行業(yè)的特殊性，水性漆產(chǎn)品作為耐消品且價(jià)格不菲，沒有實(shí)地的體驗(yàn)和考察難以使消費(fèi)者下定購(gòu)買的決心。所以，水性漆體驗(yàn)式營(yíng)銷能將線下水性漆體驗(yàn)館和線上商城結(jié)合，既迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，又能從內(nèi)心深處刺激他們的購(gòu)買欲望。