“從零到一”是國內(nèi)涂料企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵

中國是當(dāng)之無愧的涂料生產(chǎn)大國，無論在產(chǎn)量方面和產(chǎn)值方面都已經(jīng)躍居世界前列，如今生產(chǎn)技術(shù)和裝備已經(jīng)全面實現(xiàn)了提升。但是，現(xiàn)在國內(nèi)的涂料市場呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，一方面，有很多國內(nèi)的新品牌拔地而起，另一方面，大量國外品牌涌入中國市場，使得市場競爭壓力劇增。

如今整個社會經(jīng)濟(jì)生活的不確定性比過去大大增加了，因為我們過去基本上是吸收或者模仿成熟的技術(shù)和經(jīng)營模式，現(xiàn)在我們的很多東西要從零到一。

國內(nèi)很多中小涂料企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識，只是一味地模仿，認(rèn)為遵循大企業(yè)發(fā)展之路就能將自己的企業(yè)做大做好，得國內(nèi)涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益突出，企業(yè)之間惡性競爭局面日益嚴(yán)峻。很難找到快速有效的發(fā)展之路。對于這些企業(yè)來說，一定要具備長期發(fā)展的眼光，需要有長期穩(wěn)定的預(yù)期，排除經(jīng)濟(jì)泡沫帶來的誘惑和困擾。

想要在涂料行業(yè)內(nèi)部率先取得突破，需要先挖掘到國內(nèi)配套建設(shè)的機(jī)遇，了解現(xiàn)在國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)的情況，然后根據(jù)未來涂料市場的發(fā)展走向，大力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，達(dá)到適應(yīng)國內(nèi)和國際市場的需求。

如果想要打破國內(nèi)市場的局限，順利攻破海外市場，那么，涂料企業(yè)就需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厝藗兊南M(fèi)習(xí)慣和市場需求，增加研發(fā)資金的投入，實現(xiàn)歐美環(huán)保品質(zhì)的認(rèn)證，開通海外銷售渠道，主動出擊，承接海外項目。當(dāng)然了，這是一個長期的系統(tǒng)工程，其涉及范圍之廣、地域跨度之大、建設(shè)周期之長都是前所未有的。

從目前形勢來看，未來中國經(jīng)濟(jì)有兩大支柱，第一是國內(nèi)轉(zhuǎn)型升級。通過簡政放權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)+、2025中國制造以及大量的創(chuàng)新來形成一個升級版的中國經(jīng)濟(jì)。第二就是突破國內(nèi)局限，走向世界。

如今涂料行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)正在逐漸從單純的生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

從單純的生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，不僅是中國涂料企業(yè)發(fā)展成熟的表現(xiàn)，同時也是產(chǎn)業(yè)升級必然的結(jié)果，因為消費(fèi)者的需求可以得到很好的表達(dá)，并很快能夠得到生產(chǎn)者的回應(yīng)。目前在生產(chǎn)主導(dǎo)到消費(fèi)者主導(dǎo)的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展期間，消費(fèi)者可以通過購買需要的、心儀的產(chǎn)品或者消費(fèi)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來決定未來的生產(chǎn)線上應(yīng)該有什么。就像現(xiàn)在在歐美成熟的市場經(jīng)濟(jì)體制下消費(fèi)者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產(chǎn)、服務(wù)將如何提供。

涂料企業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，是中國建材市場低迷時期非常重要的戰(zhàn)略，也是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。目前，涂料企業(yè)正面臨著爭奪市場、創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵時刻，面對國內(nèi)市場的競爭，我們認(rèn)為涂料企業(yè)要有營銷意識，做服務(wù)的意識，去適應(yīng)現(xiàn)在的中國建材市場變化。這種轉(zhuǎn)型，需要企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)及人員構(gòu)成、部門職能、企業(yè)運(yùn)作模式等諸多方面有所轉(zhuǎn)變，并能向滿足顧客要求方面的延伸。

傳統(tǒng)的涂料行業(yè)營銷模式其實就是，產(chǎn)品從企業(yè)到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商交給消費(fèi)者的單向模式。然而，現(xiàn)在80、90后已經(jīng)成為了社會的消費(fèi)主力，而這些人又是高度依賴互聯(lián)網(wǎng)的，消費(fèi)者就可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)來與企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行雙向互動。屆時建材市場的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)將從活動中心轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗和交易中心，未來的絕大部分交易將直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。但這不是意味著所發(fā)展的僅僅是電子商務(wù)，因為網(wǎng)絡(luò)營銷只是一種重要的輔助手段，并不能完全替代實體店，而真正的產(chǎn)品空間，更多的是需要消費(fèi)者去親身體驗的。