暴利還是薄利?油漆企業(yè)的利潤(rùn)在哪里?
當(dāng)前，油漆行業(yè)利潤(rùn)問(wèn)題有兩個(gè)分歧點(diǎn)：一是暴利，據(jù)說(shuō)從廠家到消費(fèi)者手里，中間的價(jià)格翻了四五倍;二是薄利，不少商家抱怨，市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)橫行，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本一直在上漲，根本賺不了幾個(gè)錢。一邊“暴利”一邊“薄利”，油漆行業(yè)到底怎么了?
暴利還是薄利?油漆企業(yè)的利潤(rùn)在哪里?
事實(shí)上，考慮到最近幾年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)疲軟、許多油漆企業(yè)倒閉的現(xiàn)狀，油漆行業(yè)利潤(rùn)一直在走低，卻也是誰(shuí)都不可否認(rèn)的。而且可以反向思考，作為一個(gè)零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場(chǎng)化的傳統(tǒng)行業(yè)，會(huì)有暴利存在嗎?答案顯而易見(jiàn)。油漆企業(yè)和經(jīng)銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無(wú)利可圖，其實(shí)也不是在無(wú)病呻吟，博取同情的。
但站在消費(fèi)者的角度，油漆生產(chǎn)成本價(jià)到市場(chǎng)零售價(jià)三四倍的價(jià)差，至少也是部分事實(shí)。很多企業(yè)利用市場(chǎng)不規(guī)范的漏洞，通過(guò)偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等手段，也是能夠曲折地實(shí)現(xiàn)“超額利潤(rùn)”的。當(dāng)然這也不能代表整個(gè)油漆行業(yè)當(dāng)下的生存景況，同樣也有無(wú)數(shù)油漆人承受著外界的暴利指責(zé)而深感無(wú)奈，那暴利到底被誰(shuí)賺去了呢?
油漆行業(yè)利潤(rùn)都去了哪里?
首先是廠家生產(chǎn)成本上，油漆的成本并不僅僅是原材料的錢。當(dāng)油漆出廠時(shí)，工廠在直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費(fèi)用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費(fèi)用(用于水電費(fèi)2%、房租10%、機(jī)器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費(fèi)用10%，稅費(fèi)3%)，加上12%的利潤(rùn)。另外，包裝加固和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用、環(huán)保認(rèn)證費(fèi)用也令油漆行業(yè)毛利變得越來(lái)越小。當(dāng)然那些廉價(jià)的油漆，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生產(chǎn)過(guò)程節(jié)約了成本的。
其次，品牌打造上也花錢不少。消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)力越來(lái)越注重，必然需要投入不少的營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)也要追求油漆本身的設(shè)計(jì)。此外提供完善的售后服務(wù)，這也是需要品牌和價(jià)值去支撐的。還有就是油漆重復(fù)消費(fèi)頻次低，回頭客少。這樣也導(dǎo)致油漆企業(yè)沒(méi)辦法通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)去消化成本。
這些都是內(nèi)因，還有一項(xiàng)重要的因素同樣深深影響油漆的利潤(rùn)，那就是大賣場(chǎng)的銷售模式。經(jīng)銷商經(jīng)常埋怨賣場(chǎng)不設(shè)身處地為自己著想，捆綁著自己全國(guó)到處開(kāi)店。確實(shí)賣場(chǎng)的租金成本高居不下已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)了，而近年來(lái)由于其他渠道削弱了賣場(chǎng)影響，賣場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度普遍不夠大，同時(shí)建材家居賣場(chǎng)的過(guò)剩又大大增加了油漆行業(yè)的成本。
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，其實(shí)消費(fèi)者和企業(yè)都有自己的難處，消費(fèi)者應(yīng)該用理性的而眼光看待產(chǎn)品利潤(rùn)，而油漆企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該更多的借助技術(shù)、管理或市場(chǎng)創(chuàng)新去提高自己的利潤(rùn)，不走歪門邪道攪亂市場(chǎng)，這樣才能贏得消費(fèi)者的信賴。
暴利還是薄利?油漆企業(yè)的利潤(rùn)在哪里?
事實(shí)上，考慮到最近幾年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)疲軟、許多油漆企業(yè)倒閉的現(xiàn)狀，油漆行業(yè)利潤(rùn)一直在走低，卻也是誰(shuí)都不可否認(rèn)的。而且可以反向思考，作為一個(gè)零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場(chǎng)化的傳統(tǒng)行業(yè)，會(huì)有暴利存在嗎?答案顯而易見(jiàn)。油漆企業(yè)和經(jīng)銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無(wú)利可圖，其實(shí)也不是在無(wú)病呻吟，博取同情的。
但站在消費(fèi)者的角度，油漆生產(chǎn)成本價(jià)到市場(chǎng)零售價(jià)三四倍的價(jià)差，至少也是部分事實(shí)。很多企業(yè)利用市場(chǎng)不規(guī)范的漏洞，通過(guò)偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等手段，也是能夠曲折地實(shí)現(xiàn)“超額利潤(rùn)”的。當(dāng)然這也不能代表整個(gè)油漆行業(yè)當(dāng)下的生存景況，同樣也有無(wú)數(shù)油漆人承受著外界的暴利指責(zé)而深感無(wú)奈，那暴利到底被誰(shuí)賺去了呢?
油漆行業(yè)利潤(rùn)都去了哪里?
首先是廠家生產(chǎn)成本上，油漆的成本并不僅僅是原材料的錢。當(dāng)油漆出廠時(shí)，工廠在直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費(fèi)用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費(fèi)用(用于水電費(fèi)2%、房租10%、機(jī)器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費(fèi)用10%，稅費(fèi)3%)，加上12%的利潤(rùn)。另外，包裝加固和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用、環(huán)保認(rèn)證費(fèi)用也令油漆行業(yè)毛利變得越來(lái)越小。當(dāng)然那些廉價(jià)的油漆，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生產(chǎn)過(guò)程節(jié)約了成本的。
其次，品牌打造上也花錢不少。消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)力越來(lái)越注重，必然需要投入不少的營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)也要追求油漆本身的設(shè)計(jì)。此外提供完善的售后服務(wù)，這也是需要品牌和價(jià)值去支撐的。還有就是油漆重復(fù)消費(fèi)頻次低，回頭客少。這樣也導(dǎo)致油漆企業(yè)沒(méi)辦法通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)去消化成本。
這些都是內(nèi)因，還有一項(xiàng)重要的因素同樣深深影響油漆的利潤(rùn)，那就是大賣場(chǎng)的銷售模式。經(jīng)銷商經(jīng)常埋怨賣場(chǎng)不設(shè)身處地為自己著想，捆綁著自己全國(guó)到處開(kāi)店。確實(shí)賣場(chǎng)的租金成本高居不下已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)了，而近年來(lái)由于其他渠道削弱了賣場(chǎng)影響，賣場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度普遍不夠大，同時(shí)建材家居賣場(chǎng)的過(guò)剩又大大增加了油漆行業(yè)的成本。
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，其實(shí)消費(fèi)者和企業(yè)都有自己的難處，消費(fèi)者應(yīng)該用理性的而眼光看待產(chǎn)品利潤(rùn)，而油漆企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該更多的借助技術(shù)、管理或市場(chǎng)創(chuàng)新去提高自己的利潤(rùn)，不走歪門邪道攪亂市場(chǎng)，這樣才能贏得消費(fèi)者的信賴。
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